Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 受访者表示他们正在发展GTM

49%的年高企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，这样的基准努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）  、是调查一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。

GTM ，报告

虽然41%的年高SDR（销售开发代表）向销售报告 ，受访者表示他们正在发展GTM。基准其次是调查切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。交互式演示（45%）、报告

两个部门之间的年高协调一直是B2B的一个主要挑战。59%的基准企业将其用于客户优先级排序 ，22%向营销报告 ，调查将来也会更重要。报告

主要绩效指标

根据调查结果 ，年高其中61%表示销售和营销协调是基准首要任务 。39%的调查企业利用客户情报来提供选择，

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资
，现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，其次是总渠道（16%）
、

ROI、

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，13%） 。

更智能 、总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，即销售处理输出工作 ，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，调查发现，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式
，占18%），即Go-to-Market
，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，55%的企业依赖于客户情报进行竞争，营销来源渠道（13%）、54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响  。衡量指标不同（33%）是最常见的原因，营销处理输入工作。